走進(jìn)新安化工集團(tuán)，工人們在生產(chǎn)流水線上有條不紊忙著手頭的工序，各類生產(chǎn)設(shè)備高速運轉(zhuǎn)。今年以來，受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)普遍出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況，新安化工集團(tuán)在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，農(nóng)化產(chǎn)品外貿(mào)出口與去年同期相比卻增長了20%。
浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司是全國農(nóng)化行業(yè)的龍頭企業(yè)，但受疫情影響，不少員工無法回到崗位正常工作，企業(yè)生產(chǎn)力受到影響。特別是在疫情最緊張時期，企業(yè)需要的原材料得不到保障，因此限產(chǎn)了十多天，但在這一問題解決后一直保持滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)化和有機(jī)硅產(chǎn)品1至5月份外貿(mào)出口與去年同期相比增長20%以上。在經(jīng)歷了疫情防控“暫停期”的焦慮和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“快進(jìn)期”的緊張之后，新安化工集團(tuán)海外事業(yè)部市場部經(jīng)理洪志標(biāo)終于長舒一口氣，企業(yè)今年的外貿(mào)出口增幅在全國同行業(yè)處于領(lǐng)先。他介紹說，在疫情防控形勢向好后，企業(yè)第一時間把生產(chǎn)恢復(fù)到了正常狀態(tài)，供應(yīng)端得到了保證，因此當(dāng)時機(jī)來臨的時候，能夠搶在其他同行之前滿足客戶的需求。通過自身良好的服務(wù)，企業(yè)也爭取到了原先流失的一批客戶，從而實現(xiàn)了今年上半年整體外貿(mào)出口的逆勢增長。
生產(chǎn)技術(shù)過硬、產(chǎn)品質(zhì)量有保障，讓新安集團(tuán)贏得了老客戶的信任，與此同時，企業(yè)還積極發(fā)展新客戶。雖然不能與國外客戶面對面交流，但可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)向新客戶介紹產(chǎn)品，此外企業(yè)還為疫區(qū)客戶郵寄口罩、消毒液等物資，溝通感情，加強(qiáng)聯(lián)系。通過努力，歐洲、非洲、中東、美洲市場不少客戶重新與新安集團(tuán)建立合作關(guān)系，特別是有機(jī)硅產(chǎn)品新開拓了東南亞、歐美等市場。
洪志標(biāo)告訴記者：“我們目前要做的就是開足產(chǎn)能，聯(lián)系好客戶，盡快完成原先簽訂合同的訂單交付，從而保證市場份額。我們通過微信、電話、郵件等，加強(qiáng)與以往客戶的聯(lián)系，在情感上面和他們拉近距離。希望通過努力，爭取更多的客戶資源?！?/p>
除此之外，建德市朝美日化有限公司生產(chǎn)車間也是一派繁忙景象，廠區(qū)近300名員工在各自的崗位上忙碌著。由于國際疫情爆發(fā)，從3月份開始，公司外貿(mào)定單量激增。一直以內(nèi)貿(mào)為主的朝美日化原本一年外貿(mào)出口額僅500萬元，現(xiàn)在這個數(shù)字只是一筆訂單的量，每天有大量詢價的客商，最高時詢單郵件累計達(dá)到幾萬封，目前已完成超過3000萬美元的訂單量。
朝美日化外貿(mào)部經(jīng)理何建新說：“6月份有一些英國政府NHS的訂單，這個訂單量在一個月的情況下可能也會超過1000萬美元。按照目前的訂單情況，75%—80%的比例都是在外貿(mào)出口這塊?！?/p>
目前，朝美日化的口罩出口量每天在30萬只左右，其中包括醫(yī)用口罩和民用口罩，主要銷往美國、英國、瑞士、伊朗等20多個國家。為應(yīng)對外貿(mào)市場，朝美日化擴(kuò)招了外貿(mào)部員工，并根據(jù)歐盟等國外標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品，滿足國外市場的需求。
原有壓力尚存，又遭疫情沖擊，這是當(dāng)下許多外貿(mào)企業(yè)的普遍境遇，人流、物流受阻，原材料供應(yīng)不及時等都是現(xiàn)實難題。對外貿(mào)企業(yè)來說，這場始料未及的疫情，既是“攔路虎”，更是“試金石”。建德外貿(mào)企業(yè)在困境中左沖右突，通過努力已收獲大單，企業(yè)正開足馬力生產(chǎn)，沖擊新的出口紀(jì)錄。
記者 白 洋 呂晨波
