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從研發(fā)高端產(chǎn)品打破進口產(chǎn)品壟斷，到大膽“走出去”經(jīng)受國際市場考驗，再到設(shè)立紡織品檢驗中心，嘗試數(shù)字化管理生產(chǎn)流程，探索跨境電商新模式……作為我市專業(yè)生產(chǎn)出口床上用品等家用紡織品的龍頭企業(yè)，近年來，浙江宏都寢具有限公司（以下簡稱“宏都家紡”）在董事長呂益民的帶領(lǐng)下，堅守家紡主業(yè)，“觸電”最前沿，“紡”出新世界，以穩(wěn)步增長的經(jīng)營業(yè)績，為我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了現(xiàn)實樣板和參照。
“觸電”最前沿——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要法寶
“只有夕陽產(chǎn)品沒有夕陽產(chǎn)業(yè)?！边@是呂益民的口頭禪。在他看來，家紡產(chǎn)品是生活必需品，只要企業(yè)的發(fā)展思路緊跟時代，產(chǎn)品的迭代更新滿足消費者需求，企業(yè)不愁發(fā)展空間。
回顧企業(yè)發(fā)展歷程，“觸電”是一以貫之的關(guān)鍵詞。1997年，宏都家紡成立。經(jīng)過多年不斷強化硬件投入、產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司規(guī)模不斷壯大。到了2013年，公司開始嘗試跨境電商，開通了阿里巴巴國際站的賬號。三年后，公司B2B銷售首破400萬美元。
呂益民表示，跨境電商是宏都家紡實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的法寶。2017年，公司參加建德市第一期亞馬遜孵化培訓(xùn)，上線亞馬遜平臺，進軍B2C零售市場，推廣自主品牌。“我們那時在美國建立了一個海外倉，大大縮短了配送周期，讓消費者盡快收到心儀的產(chǎn)品。這也為之后公司產(chǎn)品遠銷歐美、中東等國家和地區(qū)奠定了堅實基礎(chǔ)?！眳我婷裾f道。
重科技強研發(fā)——讓時髦家紡產(chǎn)品在國外站穩(wěn)腳跟
許多人可能想不到，這家看似傳統(tǒng)的家紡企業(yè)，早在幾年前就評上了杭州市高新企業(yè)。這都得益于呂益民對科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的高投入。正因如此，公司依托納米植入、輕柔暖貼等前沿技術(shù)，研發(fā)出了功纖棉北極熊絨、負離子型功纖棉、遠紅外型功纖棉等一系列床上用品，廣受市場青睞。
2014年，公司斥資數(shù)千萬元設(shè)立的紡織品檢測中心通過CNAS認證，正式成為國家認可的實驗室，填補了我市家紡業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量檢測領(lǐng)域的空白。2017年，公司成功申報了20個實用新型專利和3個發(fā)明專利，為消費者提供更多實用、舒適的功能性產(chǎn)品。
除了對產(chǎn)品研發(fā)的高投入，公司還適時對生產(chǎn)線進行了改造升級，不僅用上了全套ERP企業(yè)信息管理系統(tǒng)，還在車間內(nèi)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)流程與生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時跟蹤監(jiān)測，整體的生產(chǎn)效率提升了30%。呂益民說，今后宏都家紡還會繼續(xù)加大研發(fā)投入，力爭成為國家級高新企業(yè)。
抱團取暖——團體作戰(zhàn)巧破“低小散”
“人多力量大?！痹趨我婷窨磥?，抱團取暖的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)很管用。2017年5月，多方精心籌備下，宏都家紡聯(lián)合10家企業(yè)發(fā)起成立了線上線下同步運營的杭州虹達網(wǎng)絡(luò)科技公司，我市家紡、五金、低壓電器等領(lǐng)域都被納入新公司運營范圍。
緊接著，新公司以會員制的形式向不同產(chǎn)業(yè)、企業(yè)輻射，逐漸成為我市不同行業(yè)和企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、降低運營成本的共建共享平臺，這也為日后宏都家紡成為我市跨境電商協(xié)會會長單位奠定了堅實基礎(chǔ)。
呂益民十分關(guān)心員工，即使今年疫情最困難的時刻，也從未拖欠過員工工資，員工得到了尊重和照顧，自然工作熱情高漲。
呂益民告訴記者，抱團也不是盲目去抱，而是要以企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)為魂，以上下游產(chǎn)業(yè)價值鏈躍升為脈絡(luò)，在團體作戰(zhàn)中巧破“低小散”困局。
打響品牌——企業(yè)從“小個子”到“大塊頭”
“品牌就是生產(chǎn)力?！眳我婷裨诮邮懿稍L時多次表示，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“壓艙石”，縱然過程艱辛，也一定要堅持去打造。實踐中，呂益民帶領(lǐng)團隊，一手抓硬件建設(shè)，擁有占地3.4萬平方米，建筑面積4.07萬平方米的硬件設(shè)施，為品牌創(chuàng)建提供了硬件基礎(chǔ)；一手抓企業(yè)管理、技術(shù)導(dǎo)入、人才引進和產(chǎn)學(xué)研工作，先后通過了ISO9001、ISO14001體系認證，為企業(yè)品牌創(chuàng)建提供了有力的軟件支撐。
目前，企業(yè)自主品牌“宏都”成為浙江省著名商標(biāo)，獲得33項產(chǎn)品專利，“凱夢娜”商標(biāo)在幾十個國家和地區(qū)登記注冊，并被評為浙江省出口名牌，產(chǎn)品遠銷歐美、中東等國家和地區(qū)，進入國際知名超市和商場。
努力終獲回報。2018年，公司在亞馬遜的銷售額近100萬美元。2019年，憑借多項專利，宏都家紡入列浙江制造企業(yè)。今年，新冠肺炎疫情對全球的經(jīng)濟造成了巨大的沖擊。敢于碰硬的呂益民，繼續(xù)帶領(lǐng)團隊深耕主業(yè)，積極拓展市場，厚積薄發(fā)。即便受疫情影響，宏都家紡的日銷售額還是一度達到近4萬美元，1—9月份亞馬遜平臺跨境電商銷售額已突破500萬美元，全年有望突破1000萬美元。
呂益民說，宏都家紡未來的發(fā)展將繼續(xù)秉持工匠精神，注重企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)靈魂，繼續(xù)擁抱網(wǎng)絡(luò)直播等新業(yè)態(tài)新模式，追隨建德跨越發(fā)展的腳步，開創(chuàng)更好新未來。
（記者 仰武）
