航川村139云山宿集鳥瞰圖徐昱攝
洋溢著蓬勃生命力的鄉(xiāng)野，對于長期被鋼筋混凝土包圍的城市居民，有著極致的吸引力?！熬湃f里悟道，終歸詩酒田園”。這不僅是生活的向往，更是心靈的歸宿。遠(yuǎn)離城市、宿于鄉(xiāng)野，成了越來越多城市居民周末和節(jié)假日的選擇，在消費趨于理性的當(dāng)下，價格親民、高性價比的民宿更獲青睞。
發(fā)軔于航川、聯(lián)結(jié)著周邊的“139民宿”品牌，以“住一晚吃三餐只要139元”的親民價格引鳳來棲，近年來風(fēng)生水起、蓬勃生長，它一頭承載八方游客剛需，另一頭則托起鄉(xiāng)村振興夢想。讓我們一道來解密蘊藏其中的共富密碼。
一
走進(jìn)航頭鎮(zhèn)航川村云山下自然村，依山而建的民居錯落有致，掩映在滿目的綠意里。樹影花香的小院，光影斑駁的小徑，滲透著泥土與花草芬芳的清新空氣，純凈的天空和明媚的陽光，處處彰顯著與鬧市不一樣的風(fēng)景和心情。或棲于村寨享受淳樸的民風(fēng)，或隱于山林私享靜謐時光，濃濃鄉(xiāng)愁和詩意遠(yuǎn)方在此被具象化。
“這里的環(huán)境特別好，還能品嘗到純正的農(nóng)家風(fēng)味，而且一個人住一晚吃三餐才139元，性價比超級高，我們老兩口真的是來了又來。每次回去都是大包小包，裝的全是村里果蔬基地的各類土特產(chǎn)。”住在阿慶嫂民宿的上海游客秦女士介紹，來到這里就像回到自己的外婆家一樣親切。與秦女士有著類似經(jīng)歷與感受的游客在航川村還有很多，自2023年啟動139民宿建設(shè)以來，已投入運營的16家民宿約300個床位，接待住宿游客超過4.6萬人次。今年的國慶假期，游客超過1800人次?！敖銣麃淼目腿硕嘁恍?，基本都是住兩到三天，碰到節(jié)假日，很多老客打電話來預(yù)約，但我們也沒辦法，實在是太火爆了，一房難求?！痹豪飿湎旅袼拗鹘榻B。
在省市鄉(xiāng)村振興、共同富裕的大背景下，航川村通過成立強村公司，采用“六統(tǒng)一分”的經(jīng)營模式來促進(jìn)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而帶動村內(nèi)一二三產(chǎn)深度融合，讓百姓走上了共同富裕的“快車道”。而之所以選擇“139”作為民宿品牌，背后蘊含的是“民宿姓民、民宿為民”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)了航川村民宿既要為民惠民，更要民辦民享的宗旨。139元的親民價格，是航川村村兩委多次帶領(lǐng)農(nóng)戶外出學(xué)習(xí)考察、走訪調(diào)研后，經(jīng)過精確測算成本而敲定的，既讓民宿主有錢可賺，又對游客具有足夠的吸引力。
2023年5月1日，139民宿正式營業(yè)，當(dāng)月接待游客2186人次，營業(yè)額278171元。2023年村集體經(jīng)營性收入133萬元，同比增長28%，是2021年的4倍。
正是“139云山宿集”這一全新模式的橫空出世，讓這個名不見經(jīng)傳的寶藏小村火速出圈，成為浙西小山村實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、踐行“兩山”理念的生動實踐。
二
“剛開始村兩委上門動員做民宿，我對于民宿能不能做成是持懷疑態(tài)度的，畢竟無論是從交通還是特色來看，航川都不具備優(yōu)勢。最后村兩委用他們的實際行動說服了我們。”董家大院民宿老板娘董麗娟表示。
“除了餐飲、住宿，我們辦民宿的收入主要來自于農(nóng)產(chǎn)品銷售、日用小商品售賣和配套活動增值服務(wù)，以及旅游景點促銷的收入。”從動員階段開始，村里不厭其煩地帶著村民一起算長遠(yuǎn)賬。為了讓村民放心大膽加入經(jīng)營民宿的隊伍，村書記甚至還在戶主會議上表態(tài)：“兩年收不回成本，虧掉的錢我來承擔(dān)。”這讓村民吃下了定心丸。
村書記表態(tài)的底氣來自于“六統(tǒng)一分”的民宿經(jīng)營模式，這也是探尋“139民宿”品牌共富密碼繞不開的一環(huán)?！敖y(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一品牌，分戶經(jīng)營”，解決了村民經(jīng)營民宿存在的“無設(shè)計能力、無引流渠道、無管理經(jīng)驗、無運營標(biāo)準(zhǔn)”的問題，也成為“139民宿”品牌得以從眾多鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)中脫穎而出的秘訣。
從2021年起，航川村因地制宜規(guī)劃了“一灣一景一產(chǎn)業(yè)”藍(lán)圖，構(gòu)建水上、灘上、岸上、田上、地上、村上“六上”立體式產(chǎn)業(yè)格局，為民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。引入第三方團(tuán)隊成立“家味航川”強村公司，不僅對民宿產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一運營，還將村內(nèi)的人文風(fēng)貌、特色產(chǎn)業(yè)與旅游需求有機結(jié)合。對內(nèi)串聯(lián)“玉見鄉(xiāng)甜”水果玉米基地、“軍中夢”特訓(xùn)營、“遇見云朵”研學(xué)基地等共富產(chǎn)業(yè)，打造集漫游、康養(yǎng)、采摘、研學(xué)體驗于一體的特色民宿旅游“共富”集群；對外與十余家旅行社開展深度合作，嫁接靈棲洞、壽昌909、淳安石林鎮(zhèn)等周邊資源，挖掘從“游客”到“住客”再到“顧客”的多重消費潛力，實現(xiàn)民宿“私域流量”向周邊“共富流量”的轉(zhuǎn)換。
民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從無到有、從弱小到壯大，離不開頂層謀劃，更離不開強有力的政策支持。航頭鎮(zhèn)出臺各類優(yōu)惠激勵政策，積極向上爭取閑置資產(chǎn)盤活、未來鄉(xiāng)村等項目資金，協(xié)調(diào)發(fā)放“共富民宿貸”，為民宿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力政策保障。村里還率先成立了民宿產(chǎn)業(yè)協(xié)會，積極舉辦客房整理、電商、園藝等專場培訓(xùn)30余場次，為民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了人才和技能支撐。同時建成了洗滌工坊、游客接待中心等配套項目。
“我們民宿開得紅紅火火。我現(xiàn)在感覺干勁十足，甚至還想再經(jīng)營一家民宿?！倍掖笤豪习迥锒惥暾f。有了民宿這個支撐點，客流進(jìn)來了，收入上去了，盼頭也就跟著來了。像董麗娟這樣的民宿主還有不少?！昂w”創(chuàng)客朱順祥，被家鄉(xiāng)熱火朝天的建設(shè)場景吸引，放棄新加坡綠卡回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了民宿“南陽小院”，與游客們一同見證他的詩和遠(yuǎn)方?！袄相l(xiāng)變老板，農(nóng)房變客房，農(nóng)區(qū)變景區(qū)，農(nóng)品變禮品”，是大家由衷的感受。2023年16家民宿，戶均月增收約3萬元。一筆筆經(jīng)濟(jì)賬，轉(zhuǎn)化為真金白銀，讓村民們的錢袋子鼓了起來?！昂酱ù鍖⒚袼蕻a(chǎn)業(yè)作為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的切入點、實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化的著力點、推動鄉(xiāng)村振興的突破點，以小切口撬動大民生、以小資源盤活大資產(chǎn)、讓小鄉(xiāng)村實現(xiàn)了大作為?！焙筋^鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
三
“139民宿”品牌，在發(fā)展中同樣需要破解瓶頸、爬坡過坎。
“親近自然的本能讓我喜歡選擇鄉(xiāng)村民宿，我也能理解村里有些民宿配套設(shè)施不那么完善，但我希望民宿主人或者管家可以把活動安排好，而不是吃過晚飯散完步就一片寂靜，百無聊賴地過一晚?！痹?5后小徐的眼里，她挑選民宿更看重民宿能提供的增值體驗。而“139民宿”品牌在這方面還有比較大的提升空間。現(xiàn)有的民宿除滿足“宿”的功能之外，自身策劃組織活動的能力普遍較弱，當(dāng)前運營公司開展的活動與其他鄉(xiāng)村景區(qū)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，無法體現(xiàn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化特色。
不止是游客對“139民宿”品牌有更高的期待，民宿主自身也面臨困惑?！靶￠L假、寒暑假、周末房間供不應(yīng)求，但平時周一到周五，入住率就差點意思，尤其是現(xiàn)在有更多新的民宿開起來了，淡季就更難了?！泵袼拗餍∴噷Υ擞行?dān)憂。
“139民宿”品牌出圈、走紅，讓我們看到了“宿于鄉(xiāng)野”的動能與潛力。同時，也發(fā)現(xiàn)了其中隱藏的問題，比如如何讓民宿更有“玩頭”，如何解決淡旺季差異，如何避免同質(zhì)化同時又形成規(guī)模效應(yīng)，等等。
好在民宿主們也意識到了這一點，“春日組織踏青采野菜，做竹筒飯野炊；夏天組織溯溪摸魚，臥看天階流螢；秋天組織摘板栗，體驗稻田收割的喜悅；冬天烤紅薯圍爐煮茶等。我們也開始設(shè)計體驗項目?！甭袼挢?fù)責(zé)人表示。
航頭鎮(zhèn)也打開格局，開始著眼深度文化體驗，依托省文化特派員、文藝村長、非遺傳承人、退役軍人等群體，打造攝影攝像課程、根雕體驗、軍旅文化體驗等文化項目，引入攝影展、大師課等文藝活動，豐富住客的體驗，讓民宿“有看頭”更“有玩頭”，讓“花式寵客”卷出新高度。
“139民宿”品牌如何聚焦“山水淘金、借綠生金”共富大文章，接續(xù)發(fā)展？航川村給出了解決之道：以航川為示范，以壽昌江流域、新安江流域為主線，發(fā)展民宿產(chǎn)業(yè)帶和青少年研學(xué)精品線路，打造“139文旅共富帶”。以關(guān)注服務(wù)一老一小為核心，打造一鎮(zhèn)一品特色，目前已經(jīng)吸納了李家鎮(zhèn)沙墩頭村發(fā)展林區(qū)高山民宿，大同鎮(zhèn)稻香小鎮(zhèn)徐韓、溪口、富塘、盤山等四村聯(lián)建農(nóng)區(qū)田園民宿。壽昌鎮(zhèn)金橋村郊區(qū)隱廬民宿、洋溪街道團(tuán)結(jié)村畬鄉(xiāng)風(fēng)情民宿、乾潭鎮(zhèn)梓洲村幸福山水民宿等富有地域特色的民宿也紛紛加盟，差異化、優(yōu)勢互補的“139民宿共富聯(lián)盟”已具雛形，為農(nóng)文旅深度融合發(fā)展、助力共同富裕提供了可復(fù)制推廣的現(xiàn)實范例。
詩酒田園棲居地，最愛鄉(xiāng)村煙火氣。掌握了宿于鄉(xiāng)野共富密碼的“139民宿”品牌，從“火起來”到“紅下去”，腳下的路還很長。
游客在139云山宿集參加篝火晚會韓芳攝
（作者：宣青軍）
